Waarom een minimal viable funnel ondernemers redt
Veel ondernemers weten dat ze iets met funnels moeten, maar haken af zodra het voelt als een mega-project. Een complete salesfunnel lijkt al snel iets voor corporates met een groot marketingteam en dikke budgetten. Dat is zonde, want juist als je klein bent heb je een eenvoudige, slimme funnel nodig om voorspelbaar nieuwe klanten aan te trekken.
De oplossing is denken in een minimal viable funnel: het meest eenvoudige, werkende systeem dat een koude bezoeker verandert in een betalende klant. Geen dertig e-mails, geen vijf verschillende landingspagina’s, maar een slanke set stappen die je snel live krijgt en daarna stap voor stap optimaliseert.
De drie kernstappen van een minimal viable funnel
Stap 1: één scherp probleem en één helder aanbod
Een minimal viable funnel begint niet met tools, maar met focus. Kies één heel specifiek probleem dat jouw ideale klant vandaag voelt. Hoe concreter, hoe beter. In plaats van een vaag aanbod zoals groeien met je bedrijf, richt je je bijvoorbeeld op het verminderen van klantverloop of het versnellen van offerte-acceptatie.
Koppel daar één aanbod aan dat direct bij dat probleem past. Dat kan een betaalde sessie, een productdemo, een korte audit of een starterspakket zijn. Het doel is dat een geïnteresseerde bezoeker maar één logische volgende stap ziet, in plaats van te verdwalen in tientallen keuzes.
Stap 2: een simpele leadmagnet met logische opvolging
De tweede bouwsteen is een kleine maar waardevolle leadmagnet. Dit is het moment waarop een onbekende bezoeker zijn e-mailadres ruilt voor iets wat hem direct verder helpt. Denk aan een korte checklist, een éénpaginatemplate, een mini-tool of een compacte gids. Belangrijk is dat je leadmagnet direct aansluit op het probleem én je hoofdproduct. De stap van gratis naar betaald moet logisch voelen, niet als een sprong in het diepe.
Daarna volgt een korte, geautomatiseerde e-mailreeks van drie tot vijf berichten. In deze mails doe je drie dingen: je laat zien dat je het probleem beter begrijpt dan wie dan ook, je deelt concrete quick wins en je maakt heel duidelijk wat de volgende stap is als iemand sneller en groter resultaat wil.
Stap 3: één primaire conversiepagina
Tot slot heb je één duidelijke pagina nodig waar je bezoeker de gewenste actie uitvoert. Dat kan een salespagina, een boek-een-gesprek-pagina of een eenvoudige bestelflow zijn. De kracht van een minimal viable funnel is dat je niet probeert iedereen te bedienen. De hele pagina stuurt naar die ene actie. Je haalt alles weg wat afleidt: extra menu’s, zijpaden en onnodige uitleg.
Meten, leren en opschalen zonder complexiteit
Een minimal viable funnel is nooit af. Je zet hem snel live en gebruikt de data om gericht te verbeteren. Kijk naar drie simpele cijfers: hoeveel mensen zien je leadmagnet, hoeveel downloaden hem en hoeveel leads zetten de stap naar je aanbod. Kleine aanpassingen in onderwerpregels, call-to-actions en de eerste alinea van je pagina kunnen een groot verschil maken.
Pas als deze slanke funnel structureel werkt, voeg je extra lagen toe, zoals segmentatie, retargeting of meerdere leadmagnets. Zo bouw je stap voor stap van een minimal viable funnel naar een volwassen groeimachine, zonder je focus, creativiteit en tijd te verliezen aan onnodige complexiteit.
