Waarom een minimal viable funnel je groei versnelt
Veel ondernemers wachten met serieuze marketing tot “alles klaar” is: branding, website, funnels, e-mailseries. Het gevolg is dat groei maanden stilvalt, terwijl je ondertussen wel kosten maakt. Een minimal viable funnel is een slanke, testbare versie van je klantreis die je snel live zet, zodat je zo vroeg mogelijk leert wat werkt.
In plaats van eindeloos perfectioneren, richt je je op de kortste route van onbekende naar betalende klant. Dat past perfect bij slimmer werken, groter denken en beter groeien: je investeert alleen in stappen die aantoonbaar waarde opleveren.
De drie onmisbare onderdelen van een minimal viable funnel
Een minimal viable funnel is geen compleet marketingecosysteem. Het is de kleinste set stappen die je nodig hebt om iemand van eerste interesse naar aankoop te begeleiden. Voor de meeste dienstverleners en b2b-bedrijven zijn dat drie onderdelen.
1. Een heldere instap: één concrete belofte
Je funnel start met een enkel, scherp gedefinieerd aanbod van waarde. Dat kan een korte intakecall zijn, een compacte scan, een praktische checklist of een mini-workshop. Het belangrijkste is dat de belofte extreem duidelijk is en een herkenbaar probleem van je ideale klant aanspreekt.
Vermijd brede, vage formuleringen over “groei” of “transformatie”. Kies bijvoorbeeld voor “30-minuten groeiscan voor agencies tot 10 medewerkers” in plaats van “strategisch advies”. Hoe concreter de instap, hoe lager de drempel om ja te zeggen.
2. Eén landingspagina die alleen ‘ja’ of ‘nee’ toelaat
De tweede stap is een eenvoudige landingspagina die maar één doel heeft: iemand overtuigen om zich in te schrijven op je instapaanbod. Geen menubalk, geen link naar je blog, geen afleidende knoppen. Slechts een titel met je belofte, een korte uitleg waarom dit relevant is, een paar concrete resultaten en een formulier of boekingsmodule.
Je hebt geen perfect design nodig. Een simpele, overzichtelijke pagina met consistente typografie is genoeg om te testen of je propositie aanspreekt. Alles wat niet direct helpt bij de beslissing “wil ik dit nu?” hoort er niet op.
3. Een minimale opvolgsequence die richting geeft
De derde stap is een korte, gerichte opvolgsequence. Dat kan een combinatie zijn van e-mail en een persoonlijk gesprek. Denk aan drie tot vijf berichten waarin je iemand helpt de volgende logische stap te zetten: van gratis instap naar betaald traject.
In plaats van een uitgebreide nurture-campagne met tientallen mails, focus je op het beantwoorden van de belangrijkste twijfels. Waarom nu? Waarom deze aanpak? Waarom jij? Kort, persoonlijk en resultaatgericht. Geef in elk contactmoment iets kleins van waarde, zodat de relatie sterker wordt, ook als iemand nog geen klant wordt.
Zo test en verbeter je je funnel zonder grote budgetten
Zodra je minimal viable funnel staat, draait alles om meten en bijsturen. Begin met een beperkt aantal kwalitatieve bezoekers, bijvoorbeeld via je LinkedIn-netwerk, bestaande klanten of een kleine advertentiecampagne. Kijk niet alleen naar conversiepercentages, maar vooral naar concrete feedback.
Vraag nieuwe leads wat hen precies triggerde om zich aan te melden en waar ze nog over twijfelden. Pas je belofte, teksten en volgstappen wekelijks aan op basis van deze inzichten. Zo bouw je stap voor stap aan een funnel die aantoonbaar werkt, zonder dat je eerst maanden aan een perfect systeem hebt gesleuteld.
