Veel ondernemers zien marketing als een maandelijkse kostenpost waar ze liever op bezuinigen, terwijl het eigenlijk de brandstof voor verdere groei is. Het lenen van geld voor een onzichtbaar product als bereik of naamsbekendheid voelt voor sommigen onnatuurlijk aan. Wanneer een doordachte strategie echter de basis vormt, verandert die lening in een investering die zichzelf met een veelvoud terugbetaalt. De vraag is dan ook niet of lenen gevaarlijk is, maar onder welke omstandigheden het de groei van de onderneming in een stroomversnelling brengt.
Marketing als groeiversneller voor de onderneming
Het inzetten van extra kapitaal voor promotie is een strategische zet wanneer er een duidelijke kans in de markt ligt die direct actie vereist. Bijvoorbeeld als een webshop voor de feestdagen extra wil adverteren om de concurrentie voor te blijven of als een lokale dienstverlener een nieuwe regio wil ontsluiten. Een flexibel bedrijfskrediet biedt in zulke situaties de nodige ruimte om direct op te schalen zonder de dagelijkse bedrijfsvoering in gevaar te brengen. Als je externe financiering gebruikt voor klantenwerving, behoud je als ondernemer je eigen reserves voor onvoorziene uitgaven of voorraadbeheer. Deze aanpak werkt vooral goed bij bewezen marketingkanalen waar elke ingelegde euro voorspelbaar leidt tot nieuwe opdrachten of verkopen.
De balans tussen risico en rendement bewaken
Bij het aangaan van een financiële verplichting voor advertenties is het noodzakelijk om de resultaten nauwlettend in de gaten te houden. Een ondernemer die precies weet wat een nieuwe klant mag kosten, kan met veel meer zekerheid vreemd vermogen inzetten voor zoekmachine-advertenties of sociale media-campagnes. Financieringspartijen zoals BridgeFund kijken naar de actuele prestaties en de omloopsnelheid van een zaak om te bepalen of een financiering verantwoord is. Wanneer de extra omzet die voortvloeit uit de marketing hoger is dan de kosten van de lening, wordt de winstgevendheid van je onderneming weer vergroot.
Wanneer wachten een betere strategie is
Er bestaan situaties waarin het investeren van geleend geld in marketing juist averechts werkt en de druk op de onderneming onnodig verhoogt. Als de website nog niet goed converteert of als de klantenservice de extra drukte niet aankan, leidt meer verkeer vooral tot verspilling van budget. Het is verstandig om eerst op kleine schaal te testen of de boodschap aanslaat voordat er grotere bedragen worden geleend om het bereik te vergroten. Ook bij een product dat nog in de kinderschoenen staat en waarvan de doelgroep onduidelijk is, brengt financiering onnodig grote risico's met zich mee. De basis van de verkoop moet solide zijn voordat externe middelen worden ingezet om de boel flink aan te jagen.
Marketing financieren met een lening is een krachtige manier om de marktpositie te verstevigen zolang de cijfers de koers bepalen. Wanneer je alleen investeert in meetbare resultaten en bewezen strategieën, wordt het risico tot een minimum beperkt. Met een helder plan en de goede timing zorgt dit extra kapitaal voor de sprong voorwaarts die anders jaren zou duren.
