Waarom een minimum viable offer je groei versnelt
Veel dienstverleners kennen het begrip minimum viable product, maar nauwelijks iemand past het toe op diensten. Zonde, want een minimum viable offer is een snelle manier om je idee te testen, betere klanten aan te trekken en je uren minder afhankelijk te maken van omzet. In plaats van direct een volledig dienstenpakket te bouwen, lanceer je een kleine, scherpe propositie die echt een probleem oplost.
Voor startups én gevestigde ondernemers is dit een manier om slimmer te werken. Je hoeft niet eerst alles perfect te maken. Je bewijst eerst dat er vraag is en schaalt daarna gecontroleerd op. Dat voorkomt verspilling van tijd, energie en geld.
Wat is een minimum viable offer precies
Een minimum viable offer is het kleinste, meest concrete aanbod waarmee je kunt aantonen dat klanten bereid zijn te betalen voor de oplossing die jij biedt. Het is geen uitgewerkt programma of uitgebreide service, maar een scherp afgebakende oplossing met duidelijke grenzen. Je doel is niet om iedereen te helpen, maar om één specifiek probleem extreem goed op te lossen.
Belangrijk is dat je aanbod meetbaar is. Je wilt achteraf kunnen zeggen of het werkt. Dat kan door heldere resultaten te beloven, bijvoorbeeld een verbeterde conversie, meer leads, snellere doorlooptijd of minder fouten in een proces.
De bouwstenen van een sterk minimum viable offer
Kies één duidelijk probleem
Begin niet bij alles wat jij kunt, maar bij wat je ideale klant nu het meeste pijn doet. Dat kan bijvoorbeeld zijn dat hun salesproces vastloopt, dat niemand verantwoordelijkheid neemt voor marketing, of dat ze geen focus krijgen in hun strategie. Hoe specifieker het probleem, hoe krachtiger je aanbod.
Een veelgemaakte fout is om een offer te bouwen dat te breed is. “Ik help bedrijven groeien” is te vaag. “In twee weken je salesfunnel helder en meetbaar maken” is concreet en toetsbaar.
Maak het resultaat extreem concreet
Schrijf het gewenste resultaat op alsof het al behaald is. Gebruik zinnen die beginnen met na afloop heb je of na deze sessie kun je. Bijvoorbeeld: na afloop heb je een uitgewerkte klantreis met drie concrete verbeteracties of na deze sprint kun je precies zien welke marketingkanalen je het meeste opleveren.
Dit helpt je niet alleen bij het verkopen, maar ook bij het uitvoeren. Jij en je klant weten exact waar jullie naartoe werken, wat de verwachtingen zijn en wanneer het traject geslaagd is.
Beperk je scope radicaal
Een minimum viable offer is klein genoeg om binnen enkele dagen of weken te kunnen leveren. Zet een harde grens op aantal sessies, doorlooptijd en wat er wel en niet inbegrepen is. Bijvoorbeeld een traject bestaande uit één intake, één werksessie en één oplevermoment. Alles wat daarbuiten valt, valt buiten dit specifieke aanbod.
Juist deze begrenzing maakt het schaalbaar. Je hoeft niet steeds opnieuw het wiel uit te vinden, maar kunt dezelfde structuur en belofte herhalen bij nieuwe klanten.
Hoe je je minimum viable offer snel test in de markt
Als je basis staat, wil je zo snel mogelijk leren of mensen daadwerkelijk bereid zijn ervoor te betalen. Begin klein. Deel je aanbod eerst met bestaande klanten, je netwerk of via een gerichte post op LinkedIn. Nodig mensen expliciet uit om ja of nee te zeggen tegen dit concrete aanbod, in plaats van vrijblijvend te polsen wat ze ervan vinden.
Noteer hoeveel gesprekken je nodig hebt om één klant te winnen, welke bezwaren je hoort en welke woorden klanten zelf gebruiken om hun probleem te omschrijven. Gebruik die inzichten om je aanbod aan te scherpen. Pas daarna ga je nadenken over landingspagina’s, advertenties of funnels. Een minimum viable offer draait om leren in de praktijk, niet om eindeloos bouwen achter je laptop.
