Je hebt een zoekwoord op het oog met 1.000 zoekopdrachten per maand en je denkt realistisch aan positie 3. Wat levert dat op? Reken op ongeveer 100 tot 110 bezoekers per maand. Dat klinkt weinig ten opzichte van die 1.000, en dat verschil is precies waar veel plannen misgaan.
De doorklikpercentages per positie
Uit de grote CTR-onderzoeken komt telkens hetzelfde beeld naar voren. Positie 1 haalt ruwweg 27 tot 30 procent van de klikken, positie 2 zo'n 15 procent, positie 3 ongeveer 10 tot 11 procent en positie 5 nog maar 5 procent. Onderaan de eerste pagina blijft er 2 tot 3 procent over.
Bij 1.000 zoekopdrachten betekent positie 3 dus 100 tot 110 klikken. Stijg je naar plek 1, dan gaat dat naar ongeveer 280. Dat is bijna een verdrievoudiging voor twee plaatsen winst, en het verklaart waarom de sprong van 3 naar 1 vaak de moeite waard is terwijl de sprong van 8 naar 5 nauwelijks iets doet.
Waarom je in de praktijk lager uitkomt
Die percentages gelden voor een schone zoekresultatenpagina, en die bestaat nauwelijks meer. Staan er vier advertenties boven, een AI-samenvatting, een lokale kaart en een blok met veelgestelde vragen, dan schuift jouw positie 3 ver naar beneden en zakt het doorklikpercentage naar 4 tot 6 procent. Reken dan op 40 tot 60 bezoekers in plaats van 100.
Zoekintentie weegt zwaarder dan volume
Bij informatieve zoekopdrachten wordt het antwoord steeds vaker direct in de resultatenpagina gegeven, waardoor er minder wordt doorgeklikt. Bij commerciële zoekwoorden, zoals iets met "kopen", "offerte" of een merknaam erin, klikken mensen juist wel door. Een zoekwoord met 300 zoekopdrachten en koopintentie levert daarom vaak meer omzet op dan een informatief zoekwoord met 1.000.
Van bezoekers naar omzet
Maak de rekensom altijd af. Bij 105 bezoekers en een conversie van 2 procent houd je 2 aanvragen per maand over. Is een klant 500 euro waard, dan is dat 1.000 euro per maand uit één zoekwoord. Kost het je 2.500 euro aan content en linkbuilding om die positie te bereiken, dan is het binnen drie maanden terugverdiend. Ligt je klantwaarde op 50 euro, dan is hetzelfde zoekwoord de investering niet waard.
Tot slot
Positie 3 bij 1.000 zoekopdrachten levert onder ideale omstandigheden 100 tot 110 bezoekers per maand op, en realistisch vaak de helft daarvan. Reken altijd door naar aanvragen en klantwaarde voordat je aan een zoekwoord begint; dan weet je of de investering hout snijdt.
