LinkedIn is voor veel B2B-ondernemers hét kanaal om zakelijke leads te werven, maar wat krijg je nu concreet terug voor je budget? Met een campagnebudget van 1.000 euro en een kostprijs van 15 euro per lead haal je er ongeveer 66 leads uit. Simpele rekensom: 1.000 gedeeld door 15 is 66,7.
De rekensom achter je budget
Kosten per lead, ook wel cost per lead of CPL, is het bedrag dat je gemiddeld betaalt voor één ingevuld contactformulier of gedownloade whitepaper. Betaal je 15 euro per lead, dan levert elke 150 euro budget je tien leads op. Bij het volledige budget van 1.000 euro kom je dus uit op zo'n 66 leads. Wordt je campagne efficiënter en zakt de prijs naar 10 euro per lead, dan haal je met datzelfde budget ineens 100 leads binnen.
Waarom 15 euro per lead realistisch is op LinkedIn
LinkedIn is doorgaans duurder dan Meta of Google, omdat je heel gericht op functie, sector en bedrijfsgrootte kunt targeten. Voor B2B-leads liggen de kosten per lead vaak tussen de 10 en 40 euro, afhankelijk van je doelgroep en aanbod. Een CPL van 15 euro is dus aan de gunstige kant en haalbaar met een scherp aanbod en een goede landingspagina. Mik je op een zeer specifieke, hooggeplaatste doelgroep, dan kan de prijs per lead snel oplopen.
Van lead naar klant
Die 66 leads zijn nog geen klanten. Stel dat 10 procent daarvan uiteindelijk koopt, dan houd je ongeveer 6 à 7 nieuwe klanten over uit je campagne van 1.000 euro. Of dat rendabel is, hangt af van je klantwaarde: verkoop je diensten van duizenden euro's, dan verdien je die 1.000 euro moeiteloos terug. Bij een laag orderbedrag moet je conversie flink hoger liggen om uit de kosten te komen.
Tot slot
Een LinkedIn-campagne van 1.000 euro levert bij 15 euro per lead ongeveer 66 leads op. Reken vervolgens door met je eigen conversiepercentage en klantwaarde om te zien of dat kanaal voor jouw bedrijf winstgevend is. Zo weet je vooraf wat je van je budget mag verwachten.
