Je webshop draait, maar je wilt groeien naar een concreet doel: 50 verkopen in een bepaalde periode. De grote vraag is dan hoeveel bezoekers je daarvoor naar je site moet trekken. Met een conversiepercentage van 2 procent is dat goed te berekenen, en het geeft je meteen houvast voor je marketingbudget.
De rekensom: 2.500 bezoekers
Een conversie van 2 procent betekent dat 2 van elke 100 bezoekers iets kopen. Om 50 verkopen te halen, deel je het aantal gewenste verkopen door het conversiepercentage: 50 gedeeld door 0,02 is 2.500. Je hebt dus 2.500 bezoekers nodig om bij een conversie van 2 procent op 50 verkopen uit te komen. Wil je 100 verkopen, dan heb je 5.000 bezoekers nodig; bij 25 verkopen volstaan 1.250 bezoekers.
Wat als je conversie hoger of lager ligt?
Het conversiepercentage maakt enorm verschil. Stijgt je conversie naar 3 procent, dan heb je voor diezelfde 50 verkopen nog maar zo'n 1.667 bezoekers nodig. Zakt hij naar 1 procent, dan verdubbelt het benodigde verkeer juist naar 5.000 bezoekers. Een hogere conversie is dus vaak goedkoper dan extra verkeer inkopen: je haalt meer uit de bezoekers die je al hebt.
Conversie verbeteren of verkeer kopen?
Voor je meteen advertentiebudget vrijmaakt, loont het om naar je conversie te kijken. Duidelijke productpagina's, snelle laadtijden, betrouwbare reviews en een soepel afrekenproces verhogen het percentage zonder dat je per extra bezoeker betaalt. Pas als je site goed converteert, is het slim om gericht meer verkeer aan te trekken via SEO, e-mail of advertenties.
Reken je marketingbudget terug
De 2.500 bezoekers kun je vertalen naar kosten. Betaal je via advertenties bijvoorbeeld 0,40 euro per klik, dan kosten 2.500 bezoekers 1.000 euro. Met 50 verkopen mag een verkoop je dus maximaal 20 euro aan advertentiekosten kosten om quitte te spelen op dat verkeer. Zo zie je direct of je doel financieel haalbaar is bij jouw marges.
Tot slot
Bij een conversie van 2 procent heb je 2.500 bezoekers nodig voor 50 verkopen. Gebruik die formule, verkopen gedeeld door je conversiepercentage, om elk doel om te rekenen naar verkeer. En vergeet niet: een paar tienden procent meer conversie scheelt je vaak honderden bezoekers en flink wat budget.
